行走在义乌小商品城，很容易和来自世界各地的客商打上照面。
黎巴嫩采购商哈桑是“新人”，今年第一次来义乌，他告诉《中国新闻周刊》，自己正在选购儿子发来的物品清单：乒乓球拍、被套、家具，等等。
而来自委内瑞拉的采购商罗纳德则是义乌的常客，他在广州有一家贸易公司，一年来这里3次。“我认为至少有超过一半的商品，不仅质量较之前更高，价格也更具竞争力。”
自去年1月出入境政策优化以来，义乌外商已经回归至疫情前水平，并有所赶超。据义乌市出入境管理局数据，截至5月28日，当地常驻外商人数已超1.6万人，较2019年同期增长27.6％，流动外商人数近2.4万人；核发居留许可和签证的证件总和超2万张，较2019年同期增长13.6％。
忙着做生意的义乌人，对外商的回流并不意外。受访人士普遍表示，产业链完整、客户资源丰富、物流发达等优势，使义乌成为了外商来中国的必经之地。超出预期的，是五一假期突然涌入的游客“流量”。
正在复苏的义乌，在今年喊出这样一句口号：“来义乌，做地球人生意。”
来了很多“新面孔”
5月27日，智利客商佩德罗和生意合伙人来到义乌，与来自湖南和义乌的进出口商聚餐。到义乌洽谈生意后，又计划驱车前往武义县——金华的另一大体育用品生产地参观。
“这3年我们的业务爆炸式增长。”佩德罗告诉《中国新闻周刊》，“中国的电子商务发展实在太快了，不仅改变了我的商业思维，中国的市场、产品、平台设施和商人，也为我们提供了大量信息与机会。”
据义乌市商务局数据，今年1—3月，义乌进出口总值达1482.5亿元，其中出口1287.7亿元，同比增长20.5％，远超浙江省平均增速6.6％。义乌市商务局出口贸易科科长黄俊侨解释称，春节错位拉长了节前出货高峰、红海危机积压货物的疏通、斋月的提前，促进了出口额的增长。
伴随订单回流的，还有外商。目前，在义乌，来自也门、印度、叙利亚、伊拉克和俄罗斯的常驻外商较多。在宾王商贸区和稠州北路一带，许多烧烤摊和酒吧营业至凌晨4点，随处可见中东人爱抽的水烟装置。韩国一条街，地道的土耳其和印度餐厅等，也同时吸引着外商和本地消费者。
“一周接待外商的频率在1—2次。尤其是在两届广交会、上海汽配展、开斋月期间，最忙的时候可能每天都需要接待。”汽车零部件进出口商胡瑞告诉《中国新闻周刊》。不过，他也表示，在国内的展销会上，熟悉的欧美客户有所减少，但见到了许多来自南美、中亚的新面孔。
服饰行业的义乌进出口商周烨在去年迎回了第一批的南美客户，然而，为了等待他的波兰客户和朋友，他从去年等到了今年。
“和对方的客户关系一直比较稳定，以前他们一年会来义乌4—5趟。去年尽管疫情放开了，但因为签证的缘故，他们还是没法过来。结果今年欧洲当地的行情不好，从2月底开始拖，现在也没有等到他们来。”周烨说，对方表示“商品消耗不掉”，订单体量下滑，转而寻找在法国的华裔采购商进货，但货源地仍然是义乌。
据义乌海关数据，今年1—4月，义乌对“一带一路”国家总计进出口1277.1亿元，同比增长26.5％，占义乌进出口总值的63.5％；对非洲、拉丁美洲和东盟分别进出口357.2亿元、322.8亿元和209.1亿元，分别同比增长19.0％、34.9％和38.7％。
从行业看，义乌劳动密集型产品和机电产品分别出口727.2亿元和669.1亿元，同比增长27.9％和14.9％。胡瑞公司的业务隶属大机电行业，今年前5个月，迎来20％—30％的增长，增长份额主要来自俄罗斯、巴西、沙特阿拉伯等国。“特别是过去几年，传统汽车售后零部件产区土耳其、墨西哥和日韩产能受限，订单业务加快转移至中国。”
出口的恢复也带动了物流增长。在义乌，有超过3000家国际物流公司，阿富汗商人帕尔维兹及其合伙人2009年创办的盟体赐（MTZ）贸易公司则是其中之一，主营国际物流、贸易和供应链管理，分支机构围绕“一带一路”国家。今年，他每个月都会接待来自土库曼斯坦、白俄罗斯的客户。
快递方面，据国家邮政局数据，今年1—4月，金华（义乌）市快递业务量达50.3万件，同比增长34.5％，位列全国城市第一。国际物流公司老板郭军表示，今年以来，无论是铁路或海运，发往南美、非洲的货物都有所增加，最多的是“新三样”大件商品，即光伏产品、新能源汽车、锂电池。“现在通信发达，外商不一定需要来现场采购商品，很多订单都来自于线上。”
不过，交易方式的改变并没有削弱外商回流。义乌中国小商品城研究院院长方正平告诉《中国新闻周刊》，一家印度采购商中心的调研结果显示，由于贸易信息的透明化、来往交通的便利化，当地许多下级批发商更倾向于自己前来实地采购，曾经他们需要将订单委托给大型采购商。
“以印度为例，贸易订单逐渐呈现小单化、碎片化的趋势，但贸易量仍然在增长。”方正平表示，这一趋势自2014年、2015年左右开始显现。而在2010年前，一个采购订单的体量往往在“十几个柜”。在这一趋势下，集拼的物流生态优势能够满足中小采购商的需求。
不过，另有义乌市场专家指出，这也意味着大型采购商对义乌市场依赖度的削弱，由于订单量大，他们可能更倾向于直接从生产厂家或生产基地采购，绕过义乌市场。“但义乌的物流、产品供应链和营商环境优势，仍然会吸引外商前来，但可能不一定需要来小商品城。”
“义乌老板娘”出海见外商
出口市场份额的变化、采购商结构的转型，也驱动着商家出海开拓新市场。
前不久，盛宏玩具的“老板娘”孙丽娟，刚结束了人生中第一次出国参展。
今年年初，小商品城的工作人员告诉经营户们，可以报名参与今年的品牌出海展会，计划有印尼、墨西哥、俄罗斯、沙特等地。“听说印尼是个巨大市场，两亿多人口，很多行业都有进入的机会。一个做锁的老板说回来后一个订单就十几条柜，我真的心动了。”主要客户在中东和南美、没接触过印尼市场的孙丽娟，鼓起勇气报了名。
去年以来，她发现玩具行业的生意越来越难做。“有些客户来了义乌，又去广州、河北甚至国外市场，纵向比价格，横向比质量，从来没这么卷过。”她说，同时很多新开商铺在同质化竞争下通过低价抢走客户，作为老厂，做产品创新的同时，也必须拓展销路。
第一次走出去，就没有空手而归。5月30日至6月1日，2024义博会海外展印尼站在当地举办，82家义乌经营户参与，收获意向客户超3900人，现场成交订单182笔。孙丽娟在展会上接到了2个客户订单，去之前，她担心提前寄过去的6箱样品会“打水漂”，令她没想到的是，有二三十个意向客户在她回访前，就问她要了报价单。“确认了自家产品在这个国家有销路，这个信息比实际订单更令我开心。”回来后，她又报名了11月的俄罗斯展会。
她在墨西哥的老客户甚至开始担心信息差被打破：“老板娘，你能不能就待在义乌，我的客户如果找到你了，我怎么办？”
小商品城自去年9月起推动“品牌出海”计划，2023年共举办俄罗斯、印尼、韩国等6场海外展，在捷克、马来西亚、莫斯科等地设立海外仓。今年4月，Chinagoods平台线下首店也在坦桑尼亚开启试运营。义乌市商务局也在推动商家走出去，将为企业在海外投资、参与境外展会、建设跨境独立站、境外品牌注册等提供奖励与补助。
能“出海”的条件之一是“品牌化”。英锐光学的“老板娘”陈嘉佳，公司主营产品为望远镜等光学设备。接手生意4年后，她在2017年注册了中国和美国的商标，决定改写“低价接单”的刻板印象，转向中高端，与国际品牌竞争。
不过，陈嘉佳也告诉《中国新闻周刊》，在义
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